¿Así que te has dado cuenta de que tienes un activo valioso en tus datos y has decidido empezar a venderlos? Es fantástico. Ahora viene la parte difícil: determinar cuánto valen sus datos.
Para ser claros, el precio de tus audiencias es una decisión 100% empresarial. Pero como esta pregunta nos llega a menudo, hemos decidido intentar reunir algunos consejos útiles para ayudarte a saber por dónde empezar.
Si has mirado a tu alrededor, probablemente habrás visto audiencias con precios que van desde 1$ CPM para la programación directa, hasta más de 50$ para datos de alta demanda en contenidos premium.
Cuando compras una audiencia en la plataforma de Lotame, generalmente hay múltiples fuentes para cada audiencia. Cada "bit" (porcentaje de composición) que cada "segmento" (nodo) aporta a una audiencia influye en cómo se le facturará. Cuando esa audiencia es finalmente utilizada y dirigida, usted pagará el CPM específico que se correlaciona con cada bit.
Los CPMs de los segmentos totales no son aditivos en Lotame, así que si usted combina segmentos que individualmente cuestan $1.00 y $1.50, usted no paga $2.50 CPM por toda la audiencia. El punto de precio que usted ve en la pantalla es el MÁXIMO que usted potencialmente pagaría por esa audiencia. Esto se calcula generalmente por el número de impresiones multiplicado por el % de contribución del segmento por el CPM de cada segmento).
¿Qué significa todo esto? La conclusión es que siempre que pongas un precio a tus segmentos de datos superior al CPM que se ve en pantalla, obtendrás ingresos por esa audiencia. ¿Cuánto margen de ingresos? Bueno, eso depende de ti.
Hay algunas ocasiones en las que puede querer aumentar los CPM que cobra por sus datos, más allá de lo que normalmente cobraría por un segmento. Algunos de estos casos podrían ser:
Es posible que tenga que tantear el terreno para ver hasta dónde puede llegar hasta que encuentre un precio de mercado para sus audiencias. Por otro lado, algunos clientes de Lotame cobran por la segmentación de audiencias basándose en un porcentaje de venta adicional de su inventario de red (RON), que puede variar entre un 10 y un 300% más que el CPM de RON.
Al igual que hay casos en los que puede querer aumentar el precio que cobra por un segmento, hay algunas circunstancias en las que puede querer disminuir el precio que cobra por una audiencia. Entre ellas se encuentran:
¿No está seguro de por dónde empezar? Aquí tienes otros consejos útiles para tener en cuenta a la hora de construir los segmentos de audiencia que quieres vender.
¿Tiene preguntas? El equipo de datos de Lotame está disponible para consultar y elaborar estrategias con usted sobre cómo vender sus datos. Ofrecemos dos vías para que los propietarios de los datos los vendan directamente, ya sea a través de terceros como parte del Mercado de Datos de Terceros o de segundos a través de Lotame Private Data Exchange (PDX). Póngase en contacto con nosotros para saber cómo puede empezar.